中國網(wǎng)財經(jīng)4月15日訊（記者 劉天）4月15日，國內(nèi)新消費(fèi)飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分業(yè)績數(shù)據(jù)。
去年和今年第一季度元氣森林都取得了不錯的增長，據(jù)介紹，元氣森林已經(jīng)初步完成了全國線下渠道體系的搭建，線下終端數(shù)量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市，構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動”增長模式。
外星人電解質(zhì)水單月銷售破億
數(shù)據(jù)顯示，元氣森林2021年經(jīng)營穩(wěn)健，營收是前年的2.6倍。今年Q1公司營收同比增長50%，各項指標(biāo)均符合預(yù)期。
過去一年，元氣森林自建工廠從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進(jìn)一步提升。今年3月，元氣森林位于江蘇太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術(shù)領(lǐng)先的全自動無菌碳酸生產(chǎn)線。元氣森林供應(yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家，供應(yīng)鏈體系更為穩(wěn)健。
元氣森林副總裁李國訓(xùn)表示，元氣森林在過去幾年的高速發(fā)展過程中，確實遇到不少來自供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端的壓力，通過自建工廠和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，元氣森林已經(jīng)初步告別受制于人的局面。
在今年春季，除氣泡水產(chǎn)品外，元氣森林旗下多款新產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出。如外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。
李國訓(xùn)稱，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，在并未對外星人電解質(zhì)水進(jìn)行過多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道保持了健康增長，這標(biāo)志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢能。
構(gòu)建產(chǎn)品、渠道“雙輪驅(qū)動”增長模式
從去年起，元氣森林正式在傳統(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元氣森林經(jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。這些數(shù)據(jù)意味著，元氣森林覆蓋全國的線下渠道體系初告完成。至此，元氣森林也構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動”增長模式。
元氣森林過去幾年的成績主要源于產(chǎn)品的成功，李國訓(xùn)表示，為順應(yīng)健康趨勢，元氣森林去年在“0糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對人體的友好度。據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，實際上在國內(nèi)很多線下渠道，充斥著大量跟風(fēng)品牌甚至假冒元氣森林的氣泡水產(chǎn)品，引發(fā)了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國線下渠道體系的建成，彌補(bǔ)了元氣森林渠道短板，也為公司未來發(fā)展提供了新的動力。
李國訓(xùn)介紹，元氣森林線下終端數(shù)量100萬只是第一步。相比之下，國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量是元氣森林的5-6倍，這意味著元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。
在開拓線下渠道的過程中，元氣森林還發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費(fèi)者對于健康、無糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高?！氨热缭谄湮髂系貐^(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費(fèi)者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達(dá)到了全國平均水平的兩倍，元氣森林今年將向全國范圍內(nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗?！崩顕?xùn)表示。
