繼滴滴橙心打響長沙第一槍后，三巨頭在長沙光明頂戰(zhàn)役完成了初次交鋒，從雙十一至今，三者招式連連，初次交鋒戰(zhàn)況如下：
滴滴領(lǐng)先、美團裂變、多多按兵不動，其中滴滴橙心長沙單量已破20w件，高歌猛進，美團優(yōu)選也破10w件，緊隨其后，而多多買菜11月11日到11月15日期間，就開了芙蓉區(qū)和雨花區(qū)，單量不多，仍處于按兵不動階段。接下來我們分析下滴滴、美團、多多買菜如何打長沙。
橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜有何不同?
1.橙心優(yōu)選：sku過于兇猛
在流量端的打法，滴滴猛，美團兇，多多穩(wěn)。先說滴滴橙心，目前水果35個sku，新鮮蔬菜30個sku，肉禽蛋品8個sku，乳品烘焙8個sku，酒飲沖調(diào)25個sku、糧油調(diào)味36個sku、休閑零食37個sku、個護清潔1個sku、日用百貨60個sku、鮮花綠植4個sku、數(shù)碼家電4個sku，一共248個sku，當(dāng)中水果補貼力度最猛，買3件就打9折，涉及到蜜柚、臍橙等爆品。
據(jù)長沙本地供應(yīng)商透露，橙心優(yōu)選進入長沙后補貼不斷，直接把2個分揀倉拉爆，單量上漲太快，經(jīng)常忙到凌晨4點，橙心太猛了。
2.美團優(yōu)選：引流才是硬道理
而這場光明頂戰(zhàn)役中，美團優(yōu)選的打法最為“激進”。比如為了提高引流轉(zhuǎn)化率，長沙地區(qū)打開美團app，美團優(yōu)選“0·99元起次日小區(qū)自提，更實惠”的海報就映入眼簾。
此外美團沿襲拼多多的設(shè)置頁面，把美團優(yōu)選價格類目標識在美團app菜單欄目下面和算法推薦上面，十分醒目，同時還列出的社區(qū)團購生鮮品類和價格，有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肅香萵筍。
為了快速起量，美團還設(shè)立全新招募團長機制，比如招募見習(xí)服務(wù)商，不需押金，招募一個團長賺80元，拉滿3個團長后可以升級為金牌服務(wù)商，可以申請開通美團優(yōu)選bd端，生成專屬邀請碼，并招募一個有效團長可賺100元。
此外用戶邀請一個新用戶下單最高返10元，每邀請一位老用戶下單最高返1元，獎勵制度源源不斷。
而在團長端上，當(dāng)日下單用戶數(shù)大于等于70人，可得123元獎勵，當(dāng)日下單用戶數(shù)40到70人，可得57元獎勵，當(dāng)日下單用戶數(shù)20到40人之間，可得27元獎勵，當(dāng)日下單用戶數(shù)10到20人可得7元獎勵。
而截止到11月15日，美團優(yōu)選銷量top5都是生鮮品類，蔬菜水果有32個sku，肉禽水產(chǎn)有14個sku，酒水飲料有27個sku，糧油凍品有21個sku，家居廚衛(wèi)有23個sku，一共有將近117個sku。此外美團優(yōu)選長沙有效團長大概2500個，件均價在5塊上下，長沙地區(qū)網(wǎng)格倉不到10個，雙十一期間星沙網(wǎng)格倉日單量有15000件。
3.多多買菜：暫時沒發(fā)力
多多買菜沿襲bd打法，通過放開團長端口、設(shè)立邀請獎勵，提高地推速度，以風(fēng)馳電掣的速度搶占湖南市場，這次炮轟長沙，美團速度提升。而多多買菜目前只上架了123個sku，除了10·9塊雞蛋等爆品，其余品類補貼力度一般。
目前美團優(yōu)選還在對標學(xué)習(xí)興盛階段，當(dāng)前美團和興盛競爭關(guān)系不如拼多多和興盛的激烈，美團沒有拼多多非拿下興盛優(yōu)選不可的決心，而面對滴滴拉快節(jié)奏打法，美團只要拖到后期即可，滴滴想把把持續(xù)燒錢業(yè)務(wù)拖入上市階段，是玩火自焚的行為，美團還在等待，等待一個發(fā)力的時機。
